Ian Hurdle: Müşterileri Blueprint’ten Brilliant’a Taşımak


Mükemmel lüks tatil villasını, geliştirme için ham araziyi veya ticari ilgiyi bulmak, özellikle Karayipler’de yatırım getirisi arayan bilgili alıcılar için zordur. Bununla birlikte, geniş ağ ve çeşitli hizmet tekliflerini kullanırsanız, bu basit bir süreç olabilir. Ian Engelbölgenin önde gelen tatil yeri gelişmeleri hakkında derin bilgiye sahip olan.

Ian, “Karayiplerin çekiciliği” ve lüks tatil villa kiralama pazarında uzmanlaşmıştır. Ev, peyzaj ve havuz tasarımı ve inşaatı konusundaki kapsamlı geçmişi, onu bir mülkün her yönünü bir uzmanın bakış açısıyla değerlendirme konusunda ender bir yetenekle donattı. Mükemmel iletişimi, mükemmel müzakere becerileri ve üstün beyaz eldiven hizmetiyle tanınan emlak, Ian için sadece bir iş değil; bu bir tutku.

Ian Kurucu ve Müdür de Ajans Turks ve Caicos, konut, yeni geliştirme, tatil yeri gayrimenkulü ve konut kiralama ve lüks tatil kiralama dahil olmak üzere geniş bir sınıf yelpazesinde dünya çapındaki müşterileri temsil eden tam hizmet, lüks emlak komisyonculuğu ve yaşam tarzı şirketi. Ajans, bir ortaklık kültürünü teşvik ederek sektörü modernize ederek ve ilerleterek gayrimenkul işini yeniden tanımladı. Tüm müşteriler ve listeler, tüm acenteleri tarafından ortak bir ortamda temsil edilir. Ian, The Agency’yi küresel toplulukları bilgilendirmeye ve birbirine bağlamaya adamış bir yaşam tarzı şirketi ve dünya çapındaki alıcılar, satıcılar, geliştiriciler ve yatırımcılar için tasarım, pazarlama ve satış çözümleri sunan yaratıcı bir ajans olarak öngörüyor.

Emlak İmparatorluğunun Kurulumu

Ian, 1993 yılında, 18 yaşındayken, ebeveynlerinin Grand Cayman’da bir ev inşa etme hayallerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için İngiltere’nin güneyinden ayrıldı. Ailesi, ülkede beş yıl içinde kârla satılan iki özel ev inşa etti. Bu, gayrimenkulün nasıl çalıştığını anlamak için ilk adımıydı.

Cayman’da geçirdiği süre boyunca, Turks ve Caicos Adaları’ndaki Providenciales’in gayrimenkul yatırımı ve geliştirme perspektifinden bir sonraki büyük altın fırsat parçası olduğunu duydu. Böylece, bir aile olarak 1998’de oraya taşındılar. Ian, kendi peyzaj şirketini kurmadan önce Leeward’ın lüks gelişiminde önemli bir ev inşa etti ve enerjisini tasarım ve kuruluma odakladı, zirvede 150’den fazla çalışandan oluşan bir işgücünü yönetti.

Ian’ın en büyük başarısızlığı, işi öldüren ve onu mülk yönetimine yönelmeye zorlayan bir durgunluktu. Ian dedi ki, “Bir mülk yöneticisi olmanın ilk haftalarında kendimi kiralık konuklarımızı yerel emlakçılara yönlendirirken buldum. Aynı konuklar bir turdan sonra bana geri döner ve çok hayal kırıklığı yaratan bir deneyim yaşadıklarını ve onların emlakçısı olmamı dilediklerini söylerdi. Adalar’ın yerlisi olan eşim Tracey ile evlilik nedeniyle Aidiyet statüm göz önüne alındığında, Turks ve Caicos Emlak Derneği’nden Lisansımı alıp Christies International Real Estate’in bir iştiraki olan Regency bünyesinde çıraklığımı yerine getirebildim.” Beş yılını sadece ticareti öğrenmekle kalmayıp, komisyonculuğunu yürütme zamanı geldiğinde pazarda nerede bir niş oluşturabileceğini belirleyerek geçirdi. The Agency Franchise’ı nasıl güvence altına aldığının hikayesi uzun soluklu, ancak 1 Ekim 2016 itibariyle TCI’da markayla etkin bir şekilde koşuyordu.

Bir Niş İnşa Etmek İçin Zorlukların Üstesinden Gelmek

Ian’ın en büyük zorluğu, en büyük kızının Aralık 2016’da vefat etmesiydi. Franchise’ı piyasaya sürmesinin üzerinden sadece iki ay geçmişti. Ian’ın hayatındaki en acı verici deneyimdi ve ona ve ailesine inanılmaz bir zarar verdi. Yaslı bir aile için güçlü olmaya çalışırken, gayrimenkulde en çok aranan markalardan birini taşımanın ve inşa etmenin baskısı Ian için tarif edilemez. Onun için ek bir sorun, Eylül 2017’de Irma ve Marie Kasırgası’nın yol açtığı zararlarla ilgili olarak Ada ve emlak piyasası üzerindeki felaket etkisiydi. Ian’ın Teşkilatı çalıştırmasının ilk iki yılı, anıtsal bir irade ve azim testiydi.

Tüm zorlukların üstesinden gelen Ian, gayrimenkul pazarlama ve satışına yönelik geleneksel bir yaklaşımla tarihsel olarak başarıya ulaşan yerleşik hiyerarşiye yeni ve heyecan verici bir alternatif getirdi. Sosyal ve dijital medyayı benimsedi ve baskı ağırlıklı ve saygılı bir şekilde ağırbaşlı bir yerel endüstriye ‘yüzünüzdeki tavrı, kültürü ve markayı tanıttı.

Bir Halk Endüstrisi

Ian ve ekibi, markanın temel kimliğini ve kültürünü benimsiyor. Ajans her zaman Adalar için uygun olacaktır çünkü Adalar her konuda birbirini destekleyen küçük, sıkı sıkıya bağlı topluluklardır ve Ajans da aynı şeyi doğurur. Marka, kendisini küresel erişime sahip bir butik aracı kurum olarak sunuyor. Nicelikten çok nitelik ve markanın birlikte çalıştığı insanlar, aile kültürünü ve açık bir kitap olma isteğini benimsemeli ve oluşturdukları aileye uyacak şekilde bilgi ve başarıyı paylaşmalıdır. Ian’ın yaklaşık 6 yıllık ticaretten sonra beş kişilik küçük bir ekibe rehberlik etmedeki en büyük gücü, daha azıyla daha fazlasını yapabilme yeteneğidir. Takımların inanç sistemi, önlerindeki herkesi alt edebilecekleri şeklindedir. Sonuç olarak, yerel endüstrinin, bazıları kendilerinden 4 kat daha büyük ekipleri olan ve yirmi yılı aşkın bir süredir faaliyet gösteren tarihi devlerine karşı en iyi 5 aracı kurum olarak kendilerini sağlamlaştırdılar. Kısaca RE/MAX, Century 21, Keller Williams, Savills ve ERA gibi küresel markaları geride bıraktılar.

Teknoloji, iş verimliliği için gereklidir, ancak Ian’ın görüşüne göre, gayrimenkul her zaman bir insan endüstrisi olacaktır. Diyor, “Ajans’ta inanılmaz bir araç setimiz var ve bu teknoloji kesinlikle pazarlama ve CRM açısından yerel rekabetten ayrılmamıza yardımcı oluyor, ancak günlük satışlar açısından süreç hala tamamen iletişim ve özellikle dinleme ile ilgili. müşterinizin ihtiyaçlarına göre ve yalnızca işlemi kapatmakla kalmayıp aynı HNW’ye sahip olması beklenen konsiyerj hizmetini sağlamak ve bazı durumlarda UHNW bireyleri, ilerlemeniz için size sadık kalıyor.”

Ian’ın Zirvede Kalmanın Sırları

Ian’ın görüşüne göre, kripto para birimi, blok zinciri ve NFT’ler ile gayrimenkulde zaten önemli bir değişiklik oluyor. Dünya, eğitim ve öğretim ve uzmanlarla çalışmaya istekli olmayı gerektiren en kapsamlı listelerden birkaçını satmak için tokenleştirme ile uğraşıyor. Açıklıyor, “Benim durumumda, dürüst olmak ve anlamadığımı söylemek anlamına geliyor. Lütfen bunu tekrar açıklar mısınız? Tüm yeni şeyler gibi, değişimi kucaklamanız, ona karşı savaşmamanız veya daha da kötüsü görmezden gelmeniz gerekir, çünkü rekabetinizin pazardaki herhangi bir rekabet avantajına bakacağı garanti edilir ve geride kalma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Neyse ki, konuyu her zaman büyüleyici bulmuştum ve bugün sektörümüzde bu kadar alakalı hale gelmeden yıllar önce bunun için çalışıyordum.”

The Agency ile sözleşme imzalarken, Ian’ın amacı Karayip Kırmızısı’nı boyamaktı. Pandemi bu konuda ilerlemeyi yavaşlattı, ancak Cayman Adaları ve Bahamalar’da bu yıldan önce açılan franchise ofisleri kapandı ve Antigua, Anguilla ve Dominik Cumhuriyeti’nde işbirliği yapmak isteyen istekli ortaklarla birlikte.

Ian, emekli olmadan önce 21 farklı ülkede 21 yerleşik ofisin Ajans bayrağını salladığını görmek gibi kişisel bir hedef belirledi. Bu, meyve vermeye yardımcı olabileceğine yürekten inandığı bir şey. Kendi sahasında, takım her zaman bir önceki yıldan daha fazlasını yapmaya çalışır. Karşılaştıkları zorluklara rağmen, bunu her yıl yaptılar, bu temelde İlk 5, İlk 3 olacak ve ekibin uzun vadeli hedefi, haklı olarak birçok kişi için Turks ve Caicos manzarasının zirvesinde oturan Sotheby’s’i geçmek. yıllar. Pek çoğu, The Agency’yi Sotheby’s için en büyük rekabet olarak görüyor, bu da şirketin büyüklüğü ve bir işletme olarak göreli süresi göz önüne alındığında büyük bir iltifat.

Zaman ayırın, asla pes etmeyin

Ian, genç kuşağa asla pes etmemelerini tavsiye ediyor. Gayrimenkulü, inanılmaz yükselişleri ve yürek burkucu düşüşleri olan bir endüstrinin hız treni olarak görüyor. Diye devam ediyor, “Bu meslekten uzaklaşan çok fazla yetenek gördüm çünkü bir başarısızlıktan sonra sebat edemediler. Hiçbir yere hızlı gitmediğinizi hissetseniz bile her şeyde tutarlı kalmalısınız ve anlaşmalar çöküyor. Gönderme, takipler, inançlar, pozitiflik, hedefler. Herhangi bir nedenle birinin elinden kayıp gitmesine izin verdin ve o noktaya kadar üzerinde çalıştığın her şeyi baltaladın. Yükseklerle çok yükseğe çıkmamayı ya da alçaklarla çok alçalmamayı uzun zaman önce öğrendim. Bu, başarısızlıkların, galibiyetlerden daha önemli olmasa da, olduğu bir yüzde oyunudur. Onu kazanmak için gerçekten içinde olmanız gerekiyor ve oyunda ne kadar çok zaman harcarsanız, ödül o kadar büyük olur.”



Kaynak : https://www.insightssuccess.com/ian-hurdle-taking-clients-from-blueprint-to-brilliant/

Yorum yapın