Liberis’in CEO’su Rob Straathof


Küçük işletme finansmanı yavaş, esnek olmayabilir ve olumsuz bir etkiye sahip olabilir, Rob Straathof’un bunu nasıl değiştirdiğini öğrenin.

İşletmeler büyümek, hisse senedi satın almak veya pazarlamaya yatırım yapmak istesin, çoğu, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için hızlı ve esnek finansmana erişmeye ihtiyaç duyacaktır. Uzun yıllar boyunca geleneksel ana cadde bankaları küçük işletme finansmanına maruz kalma durumlarını azalttı ve işte bu noktada Liberis içeri gir.

Rob, yolculuğunu Business Matters ile paylaşıyor.

Hangi ürün veya hizmetleri sağlıyorsunuz?

Klarna, Tide ve Barclaycard gibi ortaklıklar aracılığıyla küçük ve orta ölçekli işletmelere gelir bazlı finansman sağlıyoruz. Gömülü finans çözümümüz, tümü ortaklarımızın markalarında beyaz etiketli KOBİ’lere finansman sunmak için bir API aracılığıyla doğrudan ortaklarımızın ekosistemine entegre olur. Ortaklarımız aracılığıyla sağlanan verileri kullanmak, küçük işletmelerin büyük bir bölümünü daha başvurmadan önce ihtiyaç duydukları finansman için hedeflememize ve ön onaylamamıza olanak tanır. Hızlı ve verimli 2 tıklamalı başvuru sürecimiz, başvuru sürecindeki zorlukları ortadan kaldırarak şirketin en önemli şeye geri dönmesine ve işlerini büyütmesine olanak tanır.

Ne tür işletmelerle çalışıyorsunuz?

Bankalar, pazar yerleri, yazılım sağlayıcılar (ISV’ler) ve alıcılarla ortaklıklar yoluyla çeşitli sektörlerden, öncelikle doğrudan tüketici odaklı olmak üzere küçük ve orta ölçekli işletmelerle çalışıyoruz. Dünya genelinde faaliyet gösteren ve 930 milyondan fazla kişiyi istihdam eden ve küresel GSYİH’nın %60’ından fazlasına katkıda bulunan 300 milyondan fazla KOBİ bulunmaktadır. Bunlar küresel ekonomide kritik bir itici güçtür, istihdam yaratır, inovasyonu teşvik eder ve yurtiçinde ve ticaret yoluyla gelir üretirler.

Yaklaşık 5 trilyon dolarlık bir fon açığı ve geleneksel ana cadde bankalarının küçük işletmelere fon sağlama konusundaki isteksizliği nedeniyle çok fazla belirsizlikle birlikte, büyümelerine ve gelişmelerine yardımcı olmak için ihtiyaç duydukları hayati fonu elde etmek için alternatif yöntemler arıyorlar. Yenilikçi gelire dayalı finansman çözümlerimiz, işletmelerin genellikle aynı gün içinde hesaplarında para varken, birkaç dakika içinde finansman başvurusunda bulunmalarına olanak tanır! Verilerimiz, finansman alan işletmelerin rakiplerinden %50’ye kadar daha hızlı büyüdüğünü ve üç yıl içinde %20 daha yüksek hayatta kalma şansına sahip olduğunu gösteriyor. Bu önemli olan maddi bir farktır.

Şirketiniz hangi sorunu çözüyor?

İhtiyaç duydukları finansman olmadan küçük işletmeler gelişemez – ve bizim ekonomimiz de. Bunu düzeltmek istiyoruz. Verileri akıllıca kullanarak ve önceden içgörülere sahip olarak, birçok küçük işletmeye ihtiyaç duyduklarında finansman sağlamak için ön onay verebilir ve onlar için daha fazla fırsat sağlayabiliriz. Bu, uzun başvuru formları, belirsiz sigortalama zaman çerçeveleri ve fonlara gecikmeli erişim yerine, birkaç düğme tıklamasıyla bu tesislere anında erişmeleri gerektiği anlamına gelir.

USP’niz nedir?

Alanımızdaki rakiplerden farklı olarak, küresel ortaklarımız aracılığıyla küçük işletmelere önceden onaylanmış gelire dayalı finansman sunmamıza olanak tanıyan yedi yıldan fazla veriye ve 45.000’den fazla geçmiş işleme sahibiz. Verileri kullanarak, bir işletmenin zaten fon sağlamaya uygun olduğunu ve zaten bildikleri ve güvendikleri bir markayı kullanarak onları doğru zamanda hedefleyebileceğini görebiliriz. Bu hızlı ve verimli 2 tıklamalı başvuru süreci, küçük işletme sahiplerinin finansman ararken sahip oldukları temel korkuları ortadan kaldırmaya yardımcı olur:

  1. Reddedilme korkusu – daha başvurmadan önce ön onay alırlar ve doğru fırsat için doğru zamanda finansmana erişebilirler.
  2. Hızlı finans – Uygulamanın tamamlanması sadece 3 dakika sürer, bu da uzun bekleme süreleri, belge üstüne belge sağlama zorunluluğu ve sürekli telefon üzerinden zaman dilimleri için kovalama zorunluluğunu ortadan kaldırır.
  3. Güvenilir finans – finansmanımızı müşterilerimizin zaten bildiği ve güvendiği ortaklar aracılığıyla sunduğumuz için işletmeler Liberis ile çalışırken kendilerini daha rahat hissediyorlar.

Şirket değerlerinizi yansıtan bir ekibi işe aldığınızdan nasıl emin oluyorsunuz?

Olağanüstü yetenekleri Liberis’e çekmek, İnsanlar stratejimizin temel direğidir. İşe alımın iki yönlü bir süreç olduğunu anlıyoruz, bu nedenle Liberis’te mutlu ve başarılı olacak adayları bulabilmemiz ve ayrıca müşterilerimizi ve ortaklarımızı ilk sıraya koymalarını sağlayabilmemiz için değerlerimizi seçim sürecimize entegre ediyoruz. Adayların, aşağıdakiler dahil, yeni bir rol ararken bilmek istedikleri temel şeylerin tam olarak farkında olmalarını sağlamak istiyoruz:

  1. Kültürümüz – işbirlikçi, şeffaf, resmi olmayan, esnek olduğumuz ve müşterilerimizi her zaman yaptığımız işin merkezine yerleştirdiğimiz
  2. Kariyer gelişimi – çalışanlarımızın büyümesi ve gelişmesi için fırsatlar
  3. Liderlik – sorumlu kim ve neye benziyorlar
  4. Şirket büyümesi – başarı hikayemiz, geçmişimiz ve gelecekteki büyüme potansiyelimiz

Covid sonrası ev/ofis hibrit çalışma modelini sunmaktan mutlu musunuz?

Evet! Pandemi nedeniyle çalışan beklentileri değişti ve çalışma uygulamalarımızı buna göre düzenledik. Kapsayıcı, küresel bir şirket olarak, her bir çalışanın içinde bulunduğu koşullara dikkat etmemiz gerekir. İşin doğasına bağlı olarak hibrit ve ev tabanlı rollerin bir kombinasyonuna sahibiz. Çalışanlarımızı, doğru ilişkileri kurmak ve zamanı beyin fırtınası yapmak ve verimli işbirliği yapmak için kullanmak için yerel ofislerine gelmeye teşvik ediyoruz. Ekip çalışmasının gücüne inanıyoruz ve bir öğrenme kültürüne sahip olmak için çalışıyoruz, bu nedenle bunu sağlamak için zaman zaman yüz yüze görüşmek çok önemli.

Ortakları ve müşterileri etkili bir şekilde yönetmek için herhangi bir ipucunuz var mı?

Ortaklarla her zaman birbirinizin iş, finans ve müşteri hedefleriyle uyumlu olmayı hedeflemelisiniz. Ortaklık, diğerinin kaynak bulmayı veya kendi işine yerleştirmeyi zor bulacağı becerileri tamamlamalıdır. Güçlü ortaklıkların aynı zamanda son müşterilerine nasıl davranılacağı konusunda da uyumlu olması gerekir, bu nedenle şirket içi kültürlerin ve süreçlerin benzer olduğu yerlerde ittifaklar daha güçlü olma eğilimindedir.

Müşteri her zaman haklıdır derler! Bu doğru. Müşterilere adil davrandığınızdan, onları asla yanlış yönlendirmediğinizden ve sunduğunuz hizmetten memnun kalmalarını sağlamak çok önemlidir. Bununla birlikte, sorumlu bir borç veren olmak da önemlidir. Finans sağlayıcıların, geri ödemeye güçleri yoksa işletmeleri finansman için geri çevirme görevi vardır.

Son olarak, müşteri sorunlarının veya şikayetlerinin yönetilmesi gerekiyorsa, bu müşteri sadakatini ve yaşam boyu değerini korumak için bunu hızlı ve verimli bir şekilde yapmak önemlidir. Müşteri yolculuğunuza incelemeler gibi şeyler uygulamak, gelecekteki müşterilerin gözünde sizi bir işletme olarak doğrular ve size ne kadar değer verdiklerini gösterir.

Yeni başlayan işletmeler için herhangi bir finans veya nakit akışı ipucu var mı?

Her kuruş önemlidir! Küçük işletmeler her zaman finans sağlayıcılarından genel iş planlarıyla uyumlu en iyi ve en uygun maliyetli finansman seçeneklerini denemeli ve müzakere etmelidir.

Ayrıca tedarikçilerle ödeme koşullarını uzatmanın ve erken ödeme yaparlarsa indirim almanın yollarını bulmaya çalışmalılar. %1 indirim bile, iki hafta erken ödeme yaparsanız, yıllık %26 oranında tasarruf sağlar!

İşletmeler ayrıca devlet vergilerinden ve sübvansiyonlarından da yararlanmalıdır. Küçük işletmelere, başlangıç ​​kredileri, vergi hibeleri ve Ar-Ge sübvansiyonları gibi nakit akışı konusunda acemi bir işletmeye gerçekten yardımcı olabilecek şeyler sağlayabilirler.

Hükümetten işletmeler için bir şeyi değiştirmesini isteseydiniz bu ne olurdu?

Hükümetin tüm faturalar ve ödemeler için, özellikle daha büyük, daha nakit zengini şirketlerden gelen ödemeler için zorunlu 30 günlük ödeme koşulları getirmesi küçük işletmeler için yararlı olacaktır. Çoğu büyük işletme, tedarikçilerine vadelerini 90 hatta 120 güne kadar uzatarak, yeterli işletme sermayesi olmayan küçük işletme sahiplerine gerçek nakit akışı sorunları getirir. 30 günün zorunlu hale getirilmesi, yani bundan sonra %6 zorunlu bileşik faiz yapılması doğru yönde atılmış bir adım olacaktır.

Rakiplerinize karşı tutumunuz nedir?

Aynı alanda çalışan işletmeler her zaman birbirine saygılı olmalıdır. Rakiplerinizin, çok çalışarak ve akıllıca çalışarak şirketlerini başarılı kılmaya çalıştığını hatırlamak önemlidir.

Onlar hakkında olumsuz konuşmayın! Bir noktada, onlara karşı kazanan bir konumda olabilirsiniz, ancak teknolojik yenilik hızla ilerleyebildiğinden, bir noktada kendinizi rekabet için çalışırken bulabilirsiniz!

Önceliklerinize ve ürün iyileştirmelerinize odaklanın, pazara en iyi ürünü sunun ve tüm doğru savaşları kazanın.

Şirketinizin geleceği ve hayalleriniz hakkında bir fikriniz var mı?

Hızlı ölçek büyütme modundayız, bu nedenle Liberis’te üç stratejik önceliğe odaklanan büyük miktarda heyecan verici büyüme gerçekleşiyor. Bir işletme olarak vizyonumuz, yıllık 5 trilyon dolarlık küresel KOBİ finansman açığını kapatmak; küçük işletmelerimizin finansman ihtiyaçlarını karşılamada mükemmel olduğumuzdan emin olmamız gerekiyor. Gelire dayalı finansman, küçük işletmeler için son derece iyi çalışır. Daha da fazla büyümeyi desteklemeye devam etmek için, müşterilerimizin finansal ihtiyaçlarını karşılamak için bir dizi yeni ürün ekliyoruz.

İkincisi, küresel genişlemeye odaklandık. Dünya çapında finansmana ihtiyaç duyan tüccarlara erişimi olan müthiş bir uluslararası ortaklar dizisi oluşturduk. Ortaklarımızı stratejik olarak onlar için önemli olan coğrafyalara kadar takip ediyoruz.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde 100.000’den fazla işletmeyi finanse etme ve yerel ekonomilere güç vererek yüz binlerce küçük işletme işini koruma yolundayız. Bu, ancak amacımızla uyumlu ve vizyonumuza inanan olağanüstü yetenekleri işe almaya devam edersek başarılabilir. Kurduğumuz yetenekli ekip kendini adamış, azimli ve tutkuludur ve onlara çok ihtiyaç duydukları finansmanı sunarak küçük işletmelerin gelişmesine yardımcı olma stratejimizi benimsemiştir. İstediğimiz şekilde büyümek için harika insanları işe almaya ve elimizde tutmaya devam etmeli ve onların Liberis’teki becerilerini ve deneyimlerini daha da geliştirmelerine yardımcı olmalıyız.


Liberis'in CEO'su Rob Straathof

kiraz martini

Cherry, şu anda İngiltere’nin en büyük basılı ve çevrimiçi güncel iş haberleri kaynağı olan şey için gelecekteki özellikleri, röportajları ve daha ayrıntılı parçaları planlama ve yazma sorumluluğuna sahip Business Matters’ın Yardımcı Editörüdür.





Kaynak : https://bmmagazine.co.uk/entrepreneur-interviews/secrets-of-success/rob-straathof-ceo-of-liberis/

Yorum yapın