SAP S/4HANA’daki Satış ve Dağıtım Modülüne Genel Bakış


Satış ve dağıtım, aktif ve başarılı bir iş yürütmenin ana yönlerinden biridir. SAP, aynı faktörü göz önünde bulundurarak, SAP S/4HANA ortamının en temel modüllerinden biri olan yenilikçi satış ve dağıtım modülünü geliştirmiştir. Kuruluşlar, ürünleri ve müşterileri ile ilgili tüm ilgili verileri ve bilgileri depolamak ve yönetmek için bu modülü kullanır.

Bu modül diğer modüllerle senkronize çalışır. SAP S/4HANA modülleri, işletmelerin müşterilerden gelen siparişleri daha akıcı bir şekilde kabul etmesine olanak tanır. Ayrıca satış ve dağıtım modülü, işletmenin satış ve dağıtım kısmında yer alan tüm süreçleri ve detayları yönetir.

SAP S/4HANA modülleri hakkında en çok vurgulanan gerçeklerden biri, bu modülün özellik ve işlevlerinin neredeyse %80’inin önceki sürümlere benzer olmasıdır. Bu, zaten özelliklerini bildikleri için kuruluşların bu modüle başlamalarını kolaylaştırır.

Bununla birlikte, buradaki endişemiz, SAP S/4HANA’nın satış ve dağıtım modülünün kalan %20’lik özellik ve işlevlerinin ayrıntılarına dalmaktır. Bu modülün işletmelere ve kuruluşlara neler sunabileceğini daha iyi anlamak için katılmaktan çekinmeyin.

SAP S/4HANA: Satış ve Dağıtımı Yeniden Tanımlıyor

S/4HANA platformu, işletmenizi aşağıdaki şekillerde yeniden tanımlar. Nasıl olduğunu anlamak için işlevselliğe bir göz atalım:

Veri Modülünün Sadeleştirilmesi: SAP S/4HANA’nın veri modülünü basitleştirme girişiminde SAP, geçerli durum tablolarını kaldırmıştır. Ek olarak, bu durum tablolarının altındaki alanlar, faturalama belgeleri, satış belgeleri ve teslimatlar için ilişkili başlıklara ve kalem tablolarına kaydırılmıştır.

Bu özellik artık işletmelerin toplam sahip olma maliyetini azaltmasına ve indirim işlemenin canlılığını artırmak için fazlalıkları ortadan kaldırmasına olanak tanıyor. Ayrıca, işletmelerin operasyonel maliyetlerden tasarruf etmesine ve daha iyi iş sonuçları elde etmesine olanak tanır.

Mükerrer Satış Belgelerinin Ayrımı: SAP S/4HANA’nın 2020 sürümü, kuruluşların mükerrer satış belgeleri aramasına olanak tanıyan en son SAP Fiori uygulamasıyla donatılmıştır. Daha da detaylandırmak gerekirse, bir işletme artık aynı satış belgelerinin birçok kez işlenmesini önlemek için gerekli olmayan teklifleri veya satış siparişlerini reddedebilir.

Bu özellik, işletmelerin gereksiz iadelerden veya stokta olmayan ürünlerden kaynaklanan gereksiz maliyetlerden kaçınmasını sağlar. Ayrıca SAP S/4HANA, dağıtım kanalına, işlem para birimine, satış belgelerinin türüne ve diğer çeşitli kriterlere göre aynı belgeleri algılayabilir.

Dış Ticaret: SAP S/4HANA tarafından sunulan satış modülü, kuruluşların dış ticaret yerine satış ve dağıtım modülünü SAP Global Trade Services (SAP GTS) ile değiştirmesini sağlar. SAP GTS, SAP S/4HANA ile yerel olarak entegre edilebilir ve dış ticarette tercih yönetimi ve ihracat kontrolü, yasal kontrol ve akreditifi malzeme yöneticisi yerine SAP Global Trade Services ile ilgili işlevlerde kullanılabilir hale getirir. Kuruluşlar, SAP S/4HANA çözümü içinden bu eyalet içi raporlamadan yararlanabilir.

Satış Sözleşmesinin Yönetimi: SAP S/4HANA’nın satış ve dağıtım modülü, işletmelerin farklı sistemlerde farklı sözleşme çeşitlerini değerlendirmesine ve belirlemesine olanak tanır. Bu özellik, sözleşme ardışık düzenini daha iyi anlamalarını sağladığı ve bu sözleşmelerin daha iyi işlenmesini kolaylaştırdığı için kullanıcılar ve yöneticiler için faydalıdır.

Ayrıca SAP S/4 HANA, işletmelerin anın ihtiyaç ve gereksinimlerine göre doğru sözleşmeyi sorunsuz bir şekilde bulmasını sağlar. Hatta kullanıcılar, Satış Sözleşmesini Yönet olarak tanımlanan SAP Fiori uygulamasına kesintisiz erişime sahip olabilir.

Satış Faturalama, Siparişler ve İade Yönetimi: SAP, modülün satış siparişleri, faturalama ve iade yönlerinde bazı yeni ve yenilikçi geliştirmeler yapmıştır. Bu geliştirme, kuruluşların birikmiş işlemler gibi etkinlikleri doğrudan satış siparişleri listesinden geçmesine olanak tanıyan, satışları izlemek için bir uygulama içerir.

Ayrıca, güncellenen S/4HANA’daki yepyeni bir işlevsellik, işletmelerin çeşitli algoritmalar yardımıyla sipariş edilen ürün sayısını tahmin etmesine olanak tanıyan akıllı ürün tekliflerini mümkün kılıyor. SAP S/4HANA kullanıcıları artık en son ürün teklifi işleviyle satış siparişlerinin en giriş seviyesinde aynı satış belgeleri hakkında uyarılar veya uyarılar alabilir.

Fiyat Yönetimi: SAP S/4HANA’nın en son sürümleri, tamamen etkili fiyatlandırma yönetimini kolaylaştırmaya adanmış yeni bir SAP Fiori uygulamasını içerir. Bu uygulama, bir işletmenin müşterilerin beklenen bir fiyat belirlediği satış belgelerini değerlendirmesine ve net fiyat ile müşterilerin beklediği fiyatı karşılaştırmasına olanak tanır.

Bu, kuruluşların müşterilerin beklediği fiyatı kabul etmesine veya reddetmesine olanak tanır. Ayrıca, bu uygulama, müşterilerin beklenen fiyatından farklı olan tamamlanmamış satış siparişlerini yönetmek için kullanılabilir.

Fiyatları Yüklemek için Şablon Tabanlı Hesap Tablosu: Bu benzersiz özellik, kuruluşların farklı durum kayıtları oluşturmak ve güncellemek için şablonlara dayalı bir elektronik tablodan veri içe aktarmasına olanak tanır. Filtre kriterlerine uymaları koşuluyla, bu durum kayıtları bir elektronik tabloya bile aktarılabilir.

Bu işlevsellik kapsamında, şablon iki farklı sayfaya bölünmüştür; burada ilk sayfa, verileri ve fiyatlandırma biçimlerini korumak için kullanılan öznitelikleri açıklar. Karşılaştırıldığında, ikinci kısım durum bakımı ile ilgilidir ve işletmelerin dağıtım kanalları, satış organizasyonu ve daha fazlası gibi temel özellikleri korumasını sağlar.

Tanıtıcı Faturalama Belgeleri: Bu özellik, farklı müzakereleri kolaylaştırmak için tasarlanmıştır. Tıpkı ödeme notları, satış siparişleri ve teslimatlar gibi vadesi gelen faturalar listesindeki kalemlere dayalı olarak normal faturaların oluşturulması gibi.

Bu tanıtım faturaları, müşterilere ödeme koşulları, fiyatlar ve fatura tarihi hakkında doğru ayrıntıları göstermek için kullanılabilir. Herhangi bir değişikliğin gerekli olması durumunda, müşterilerin ödemelerini yapmak için kullandıkları nihai faturalar oluşturulmadan önce değişiklikler yapılabilir.

Sonuç olarak

SAP S/4HANA’nın satış ve dağıtım modülü, zamanla daha iyi hale gelen çok sayıda işlevsellik ile donatılmıştır. Geliştiriciler ve mühendisler bu boşlukları gidermek ve SAP S/4HANA kullanıcılarının mümkün olan en iyi deneyimi elde etmelerini sağlamak için çok çalışıyorlar.

Bu, sayısını artırmaya yardımcı olur SAP S/4HANA’daki geçişler dünyanın her yerinden işletmeler ve kuruluşlar tarafından. Ayrıca SAP S/4HANA, gelişmiş değerlendirme ve analiz yoluyla müşterilerin davranışlarını tahmin edebilir ve belirli bir ürünün başarısını belirleyebilir.



Kaynak : https://insightssuccess.com/an-overview-of-sales-and-distribution-module-within-sap-s-4hana/

Yorum yapın