Teknoloji girişimleri ölçeğin ötesine bakmalı


Başarılı işletmeler için bir rol modeli arayan herkes yıllarca teknoloji ve fintech dünyasına bakabilir. Bir zamanlar Avrupa’nın en değerli özel teknoloji şirketi olan “şimdi al, sonra öde” öncüsü Klarna gibi şirketler, yatırımcıların büyümelerine para akıtması ile büyük değerlemelere hükmetti.

Ancak enflasyon hızla yükselirken ve makroekonomik ortam bozulurken, yalnızca tüketici sayısını artırmaya odaklanan kârsız şirketler giderek daha fazla risk altında görünüyor. Klarna’nın değeri bu yaz bir finansman turunda 46 milyar dolardan 7 milyar doların altına düştü.

“Yıkıcı” bir zamanda reşit olan işletme öğrencileri için dersler net olmalıdır. Kolay para çağı sona erdi ve ne pahasına olursa olsun büyüme artık mantıklı bir mantra değil. Geleceğe hükmeden teknoloji şirketlerinin sürdürülebilir temeller üzerine inşa edilmesi gerekiyor.

Bir şeyleri yapmanın geleneksel yollarının ötesine bakma ihtiyacı, kısmen pandemi öncesindeki eğilimleri yansıtıyor – basitçe ölçeklendirmeye yapılan vurgunun yetersiz olduğu artan bir farkındalık.

Veri sağlayıcısı PitchBook’ta özel sermaye için Avrupa, Orta Doğu ve Afrika baş analisti olan Nalin Patel, “Geleneksel olarak, risk sermayesi gelir artışına yöneliktir” diyor. “Aşırı değer olmak ve bir endüstriye hükmetmek için geniş bir ölçeğe çıkmakla ilgiliydi.”

Bu model, ödemelerden gıda ve market teslimatına kadar, çok sayıda işletmenin yıllardır birbirleriyle savaştığı – pandemi tarafından yoğunlaştırılmış bir yarışma olan – teknoloji şirketlerine uygulandı.

Ancak bu yaklaşım piyasada aşırı doygunluğa yol açtı. Bireysel restoranların belirli gıda dağıtım şirketleri ile anlaşmaları olabilirken, sonraki işletmeler arasında ayrım yapmak için çok az şey vardır.

Patel, “Müşteriler için maliyetleri aşağı çekebilecek bazı iyi şeyler var” diye ekliyor. “Ama bunun sadece bir çabanın tekrarı olup olmadığı soru işaretleri devam ediyor. Bu düşük marjlı bir iş ve bir konsolidasyon veya sadece birkaç oyuncu olsaydı, nihayetinde bu şirketlerin başarılı olma ihtimalinin daha yüksek olup olmadığını sormalısınız.”

Pleo kartı tutan bir kadın

Eklemek: Akıllı ödeme kartı sağlayıcısı Pleo’nun beğenileri, modern bir başlangıç ​​kültürü ile iş temellerini dengeliyor

Aynı durum, popüler bir kısa vadeli kredi türü olan şimdi al, sonra öde için de geçerlidir. Hizmetleri arasında nüansları olan çeşitli oyuncular olsa da, hepsi aynı müşteriler ve çoğu durumda perakendecilerin ödeme sayfalarında aynı alan için savaşıyor.

Patel, geleceğin başarılı şirketlerinin anahtarının inovasyonda yattığını söylüyor. “Bu, sadece büyümek ve daha geniş bir manzaraya eklemek için orada olan bir şeyden ziyade benzersiz bir şeye odaklanmakla ilgili.”

Yatırımcılar, artan enflasyon karşısında giderek daha fazla riskten kaçınıyor. Bir zamanlar önemli meblağlarla ayrılmaya istekli olan risk sermayesi grupları bile artık şirketlerin kârlılığa giden bir yolu olduğunu kanıtlamalarını istiyor.

Fintech danışmanlık firması Royal Park Partners’ın kurucusu ve yönetici ortağı Aman Behzad, gelecekteki başarı için en iyi konumdaki şirketlerin farklı teknoloji nesillerinden iki özelliği birleştirdiğini söylüyor.

“Öncelikle, [it is] kaya gibi sağlam temellere ve uzun vadeli vizyona sahip olanlar” diyor. Apple ve Microsoft gibi büyük teknoloji liderleri, uzun vadede hissedarları için değer yaratırken, net sorunları çözen ürünlere öncelik vererek başarılı olduklarını kanıtladılar.

Behzad, “İkincisi, 2010 sonrası ‘teknoloji severler’in yönetim tarzı kültürü de aynı derecede önemlidir” diye ekliyor. Üst düzey yeteneklere iyi davranmak ve organizasyonlarda değişimi yönlendirme yeteneğine sahip olmak, işletmelerin en iyi insanları elde tutmasına ve güçlü ürünler oluşturmaya devam etmesine yardımcı olur.

Teknoloji şirketlerinin genellikle bu yönlerden birine diğerine odaklandığını ve bunun ya kısa vadeli sorunları çözmeye ya da modası geçmiş kurumsal çalışma uygulamalarına odaklanmaya yol açtığını söylüyor – ancak “en iyi işletmelerin taviz vermesi gerekmiyor”.

Behzad, bu konuda en çok söz veren sektörlerin işletmeler arası yazılım ve altyapı sağlayıcıları olduğunu söylüyor. İngiliz bulut bankacılığı işletmesi Thought Machine veya akıllı ödeme kartı sağlayıcısı Pleo gibi uzun vadeli iş temellerini modern start-up kültürüyle birleştiren şirketler görüyor.

“İş değeri sağlayan sınıfının en iyisi ürün ve hizmetlere dar bir şekilde odaklanarak, kendi nesillerinin diğer firmalarının bazen yaptığı gibi, pazar trendlerini takip etmeye veya moda sözcük özelliklerini entegre etmeye gerek duymuyorlar” diye ekliyor.

Patel, B2B şirketlerinin bazı açılardan dünya genelinde düşen tüketici harcamalarına ve artan yaşam maliyetlerine daha uygun olduğunu kabul ediyor. “Tüketiciye dönük şirketler, ekonominin ve istihdamın nasıl gittiğine bağlı olarak yukarı ve aşağı gidebilen harcamalarla yönlendirilirken, B2B yinelenen bir iş modeli olabilir” diyor.

Londra merkezli Thought Machine’in Mayıs ayında değerini iki katına çıkararak 2,7 milyar dolara çıkaran 160 milyon dolarlık finansman turuna işaret ediyor. Yatırımcılar arasında Morgan Stanley, JPMorgan ve Lloyds Banking Group gibi bankalar vardı.

Patel, “Büyük bankalar eski BT altyapısı sorunlarıyla dolu – her türlü verimsizliğe yol açıyor” diyor. “B2B yazılım şirketleri, müşterilerinin faaliyetlerinin gerçekten merkezinde olabilir.”

Behzad, öğrencilerin bu markalara “seksi” ev isimleri olarak aşina olmamalarına rağmen, bunun kötü bir şey olmadığını söylüyor. “Görünürlük başarının işareti değildir – önemli olan gelir, model ve müşterilerinizin nereden geldiğidir. İş vakaları, henüz var olmayan varsayımsal bir pazarın ihtiyaçlarını ele almaya değil, şimdi ve buraya dayanmalıdır.”



Kaynak : https://www.ft.com/content/6b5a67f2-6028-40e1-a81b-e0e0be60facd

Yorum yapın